8 formas en que las tácticas de marketing pueden hacerte contratar

Diseñando una cartera para comercializar el producto real: usted

Foto de Alice Achterhof en Unsplash

A menudo me piden que revise las carteras de diseñadores de estudiantes ansiosos por cerrar un trabajo soñado o diseñadores jóvenes que buscan ascender en la escala. Me encantaría revisar cada uno en detalle, pero lleva demasiado tiempo. En ambos casos, mis comentarios tienden a ser los mismos, y está inspirado en los principios de marketing del producto: su cartera es marketing y USTED es el producto.

Esta forma de pensar suele ser extraña para los diseñadores (lo fue para mí antes de aprender esto en Innovatemap). Y si eres como yo, incluso podrías encogerte ante la palabra "marketing".

Entiendo y estoy aquí para ayudar. Desmitificaré este concepto y explicaré cómo puede (y debe) aplicarlo a su cartera.

Pero primero, si le preocupa que lo mantenga en un estándar de portafolios impresionantes y galardonados, aquí hay una captura de pantalla de mi cartera de 2007:

Sí, tengo un trabajo con esto. Creo que estarás bien.

¿Sentirse mejor? ¡Bueno!

1. Enfoca tu mensaje

¿Qué haces bien y qué te gusta hacer? Los estudiantes, en particular, vuelcan todo lo imaginable en su cartera. Convierten sus ansiedades por no tener mucho que mostrar en algo parecido a un menú de Cheesecake Factory. "¡Mírame, puedo hacer todo!"

Pero solo porque puedas no significa que debas hacerlo. Puedo usar mi iPhone como una montaña rusa para mi cerveza, pero eso no está en la próxima nota clave de Tim Cook.

Táctica

  • Si no lo hará por otra persona, no lo incluya en su cartera.
  • A menos que quiera usarlo en su trabajo diario, puede dejar pasatiempos.

2. Simplifica tu mensaje

La verbosidad (¡esta es una palabra real!) Es un asesino para la comercialización del producto, pero realmente puede matar sus posibilidades de obtener el trabajo que desea. Cuando escribe sobre un proyecto, es todo en lo que piensa, y es difícil resistirse a escribir sobre cada faceta del proyecto.

También es difícil resistirse a hablar sobre su proceso. ¡Resistirse! Los gerentes de contratación ven el mismo proceso una y otra vez. Si su proyecto parece un muro de texto, se omite, sin puntos de bonificación por exhaustividad.

Un proyecto sucinto es como un soplo de aire fresco al revisar docenas de carteras: desea proporcionar este aplazamiento.

Recuerde: si su cartera atrae, casi siempre tendrá la oportunidad de explicarlo en persona.

Táctica

  • Identifique las tres cosas que más desea transmitir a través de cada proyecto y elimine todo lo que no respalde este objetivo. Para algunos proyectos, puede resaltar el trabajo de diseño. Para otros, puede destacar la investigación.
  • Proporcione un tono de elevador de 2–3 oraciones para cada proyecto.
Desde 2011, aquí hay una página que utilicé para ilustrar mi investigación de descubrimiento. Nunca me pagaron por investigar de nuevo. Demasiado detallado.

3. Use el medio correcto

En este momento, muchos de ustedes están pensando: “Cada cartera debe estar hecha a mano en HTML / CSS. Sin plantillas Sin constructores.

Esto es una mierda.

Cree su cartera en un medio con el que se sienta cómodo.

  • En la Edad Media de 2007, era un experto en Flash e Illustrator, así que así es como construí mi cartera.
  • En 2012, cuando lo rehice, usé InDesign y exporté a PDF. Nadie lo cuestionó. Después de todo, no estaba postulando para ser un desarrollador front-end.

Su elección del medio debe basarse en cómo pretende llegar a su audiencia. Claro, nada supera a un sitio web porque siempre está en la web, pero este podría no ser el objetivo para todos.

Solo actualicé mi cartera cuando estaba buscando trabajo. Como resultado, no me preocupaba tener un sitio web siempre accesible.

Veo las fortalezas de diferentes medios como este:

  • Medium.com: Redactar su cartera en esta plataforma le brindará un amplio alcance dentro de su comunidad. Los empleadores potenciales tienen acceso rápido y fácil a su otro trabajo a través de su cuenta de Medium. Además, no se paralizará por el formateo excesivo, porque Medium no le da mucho margen para cambiar la apariencia. El contenido es rey y reina.
  • Sitio web: si desea mostrar sus habilidades de HTML / CSS / JS, elija esta ruta. Si no, no se avergüence de usar un constructor o una plataforma alojada como Squarespace. Recuerde, el mensaje es más importante que la tecnología. Una ventaja de los sitios web es que siempre están presentes en Internet. (Nota: Esto puede ser negativo para quienes comparten trabajo privado).
  • PDF: Esta es mi preferencia personal porque puedo usar cualquier editor de impresión que desee y exportar a un formato que se pueda compartir. También me permite establecer fechas de vencimiento y configurar la protección con contraseña para ver el acceso. Los archivos PDF son particularmente buenos para aquellos a quienes solo les importa actualizar su cartera según sea necesario.

Táctica

  • Cree un esquema de su cartera en la aplicación donde se sienta más cómodo.
  • Decida qué herramientas se siente más cómodo usando y elija el medio más apropiado para mostrar sus habilidades y trabajo.

4. Vístelo

¿Alguna vez has visto un auto comercial con autos sucios? (Los camiones no cuentan).

Ahora que lo pienso, ¿con qué frecuencia ve anuncios que representan una situación en la que realmente se encuentra? Quiero decir, ¿alguna vez has comido una hamburguesa que se pareciera remotamente al anuncio de McDonald's?

Ahora considere su propia cartera. Puede pensar que desea algunos bocetos escaneados para demostrar que puede dibujar, y tal vez incluso algunos dibujos de pizarra para demostrar que puede colaborar. Pero si hay algo que aprendí de mis años mirando carteras de diseñadores, es cuánto odio mirar rasguños de pollo.

Los bocetos pueden irse. Manténgalos fuera de su cartera y en su cuaderno o en su refrigerador.

¿Pero qué hay de las maquetas?

Aquí es donde puedo divergir de otros gerentes de diseño. Creo que está bien pulir tu trabajo, especialmente cuando es de una escuela de posgrado. Si eso te incomoda, entonces incluye tu trabajo final de clase y haz otra iteración para que se vea mejor.

Los proyectos de clase simplemente no le dan el tiempo suficiente para pulir su trabajo, pero si cree que un proyecto es lo suficientemente fuerte como para incluirlo en su cartera, déle una representación justa al mejorar sus zapatos y enderezar su corbata.

Una pantalla se enfoca mientras muestra cuántas otras hay que mirar. Fuente.

Táctica

  • Elige uno o dos proyectos.
  • Organice sus proyectos para que realmente brillen (mire cómo se organizan las tomas Dribbble o qué tan buenos sitios de marketing de productos como Stripe lo hacen).
  • Refina tu trabajo, prestando atención a cada píxel y error tipográfico.

5. Guarda cuentos heroicos para ti

“Pasé horas realizando entrevistas, luego, durante varios fines de semana, trabajé horas extras en este proyecto, generando 359 ideas clave y exportando más de 624 pantallas. De principio a fin, pasé 120 horas en este proyecto ".

Mira, no nos importa.

Desprecio cuando las compañías de productos hablan sobre cuánto ponen en su producto. Eso es un hecho, y espero que dediques la cantidad de tiempo adecuada.

En cambio, dígame qué hace bien, qué aprendió y qué haría de manera diferente. Pero por favor, perdóname la prueba de trabajo. Cualquier cosa que no sea sobre el producto, como hablar de ti mismo, me distrae de lo que creaste.

Otra razón para evitar este comportamiento es que indica que le da valor al tiempo sobre la calidad. Perdonaré mi discurso sobre cuán destructivos son los esfuerzos de los héroes, pero basta con decir que no es algo de lo que alardear. En todo caso, un gerente de contratación quiere saber que puede recrear su increíble trabajo en menos tiempo que otros candidatos.

Táctica

  • Elimine cualquier descripción de horas u horas dedicadas a su trabajo. Sencillo.

6. Encuentra tu voz

Las marcas y los productos tienen voces. Algunos tienen confianza como Apple. Otros son extravagantes y divertidos como Slack. Componga las palabras en su cartera tan cuidadosamente como elija sus proyectos. Mantenga sus descripciones concisas.

¿Recuerdas cómo eliminamos tus pasatiempos y actividades extracurriculares? Su personalidad debe venir a través de sus palabras, no el hecho de que estaba en el equipo de Quidditch del campus.

Si eres peculiar, ¡sé peculiar! Si le preocupa cómo sonar natural, investigue cómo las marcas extravagantes lo logran.

Si quiere parecer profesional pero no engreído, estudie cómo Apple irradia confianza en sus sitios de productos y anuncios.

Táctica

  • Investigue marcas o escritores que resuenen con usted o reflejen su personalidad y los imiten.

7. Cuenta una historia

Las mejores marcas cuentan historias. Nike ha hecho esto por años. No necesita escribir Ulises solo para describir un proyecto de interfaz de usuario móvil que hizo en su clase de prototipos de posgrado, pero puede (y debe) llevarme en un viaje.

Los periodistas escriben artículos largos que pueden engancharte en ... jadeo ... ensayos de 4.000 palabras. Del mismo modo, puede enganchar a las personas en sus historias.

El estándar para las descripciones de proyectos de diseño (para diseñadores y agencias) es escribir como un comentarista de color o un taquígrafo de la corte:

“Primero, entrevistamos a dos personas menores de 25 años.
Luego, volvimos a mi dormitorio y nos asaltamos.
Luego, analizamos nuestra investigación ... ZZZZZZZZZzzzzzzzzzz

Dame detalles relevantes, luego agrega un poco de estilo inyectando momentos "¡ajá!" (Incluso si solo los inventas).

Por ejemplo:

"Dos rondas de asalto al cuerpo condujeron a ideas que proporcionarían el enfoque clave para nuestra aplicación Uber for Dogs".

En lugar de:

“Luego realizamos dos rondas de asalto al cuerpo. En la primera ronda, llevamos a nuestros perros al parque para perros y jugamos. En la segunda ronda ...

En el primer ejemplo, mencionas un momento "¡ajá!" Mientras mantienes la historia enfocada, mientras que el segundo se lee como una observación científica.

Teje una historia en tu cartera para atraer a tus lectores. Esto garantizará que los gerentes de contratación deseen escuchar más.

Táctica

  • Si menciona métodos, úselos como evidencia de apoyo para la historia, no como el foco.
  • Tome notas personales sobre los métodos que utilizó para estar preparado para agregar detalles en una entrevista.

8. Crear variaciones de cartera para diferentes audiencias.

(Nota: esta es una técnica de nivel experto).

El excelente marketing de productos crea mensajes que se dirigen al público adecuado. Al igual que una carta de presentación, puede haber elementos de su cartera que sean más adecuados para diferentes trabajos.

  • Para un puesto de diseño empresarial, puede resaltar un proyecto con atención al proceso.
  • Para una startup, puede resaltar proyectos que muestren su versatilidad.

También puede considerar resaltar diferentes aspectos de proyectos diseñados para compañías específicas. Si está entrevistando para puestos de investigador y diseño, podría ser apropiado tener una versión en la que muestre cómo asaltó el cuerpo esa aplicación de Uber for Dogs, y una en la que muestre su capacidad para usar ideas para impulsar el diseño.

Táctica

  • Simple: cree más proyectos de los que necesita y muestre / oculte solo los que sean más relevantes para el puesto para el que se postula.
  • Avanzado: cree variaciones tanto de proyectos como de cartera atendidas a cada trabajo en el que se postula.

Resumen + muestra

Si sigue estos ocho principios de comercialización de productos, le garantizo que encontrará el trabajo de sus sueños, triplicará su salario y se jubilará antes de cumplir los 40.

Jaja, jk ... todavía tienes que ser bueno en tu trabajo para eso.

Sin embargo, puedo asegurarle que presentará la mejor versión de sí mismo frente a los posibles gerentes de contratación, y esto aumentará sustancialmente sus posibilidades de ser notado y obtener esa entrevista.

Este no sería un curso intensivo en la planificación de la cartera si no proporcionara un proyecto de muestra. Aquí hay algo que reuní usando todos los consejos que acabamos de discutir.

Proyecto: Aplicación de correo electrónico para tableta
Usuario objetivo: CEOs y otros empleados de C-Suite
Objetivo: simplificar la comunicación por correo electrónico, optimizando la velocidad y la productividad
Rol: UX y diseño visual

Nuestra investigación demostró que muchos CEO no tienen conocimientos técnicos y están demasiado ocupados para preocuparse por las campanas y los silbatos en la mayoría de las aplicaciones de correo electrónico. Utilizando esta información, simplifiqué el proceso de comunicación eliminando todas las funcionalidades innecesarias para que los usuarios objetivo puedan permanecer más centrados y seguros al relacionarse con los clientes.

Por qué funciona

Es conciso, pero detallado. Es organizado, pero informal.

  • Puedo decir exactamente qué papel jugó el candidato en este proyecto, a pesar de que formaban parte de un equipo más grande.
  • Puedo decirle a este candidato que se esforzó en el diseño porque no usa ningún lorem ipsum; pintan una imagen perfecta de quién usará esta aplicación y me dan un escenario muy real para seguir.
  • El candidato hace una declaración provocativa acerca de que los CEO no son técnicamente inteligentes (algo con lo que ni siquiera estoy de acuerdo), pero despertó mi curiosidad y quiero saber más.